市民王先生最近比较烦，他名下的公司主要代理男装销售，但由于缺少抵押，在商场新开专柜时面临巨大的资金压力，业务发展也因此遇到了瓶颈。找小贷公司，销售利润率还抵不上贷款利息；找银行，没有抵押，银行不愿意发放贷款。

7月初，王先生在工行汉府支行还信用卡贷款时，恰巧遇上了自己的客户经理小刘，听说了王先生的难题，小刘联系了支行小微信贷部客户经理。王先生的男装在中央、新百等大商场都有专柜，产品质量、品牌形象都非常不错。因此，拟根据大商场集中收银的结算模式，为王先生设计了集中收银贷的融资服务方案，该方案依托中央商场集中收银经营管理模式，按年应收结算款总额的一定额度核定联营授信额度，以满足客户短期融资需求。通过该模式，工行在短短1周时间内，就为企业发放了200万元流动资金贷款，解决了企业由于没有担保品而融资难的问题，满足了王先生新开专柜的需求。王先生开心地说，跑了那么多家银行都无法办成的事，没想到在工行轻松搞定，他还有不少从事服装销售的同行，也一并介绍给工行来办业务。

近年来，工商银行重点围绕核心客户供应链、园区、专业市场、重点商圈、商会等小微企业集聚领域，通过该行小微企业特色产品，加大对小微企业客户的金融服务力度，全力支持小微企业发展，更好地服务青奥，有力地支持了我市小微企业实体经济的发展。截至2014年6月末，工商银行江苏省分行营业部通过供应链融资、传统标准化产品和新产品等小微企业融资品种，半年累计投放小微企业贷款129.93亿元，该行小企业贷款余额达185.02亿元，较年初净增23.03亿元，位列工行系统内全国8家同类行和省行系统内第一位，新拓展贷款客户222户，月末有贷户数达1238户。

小微企业面广量大，且大多缺乏相关财务资料和抵押物，难以从银行获得融资。针对小微企业融资难的状况，今年以来，工商银行江苏省分行营业部通过发展供应链融资业务助推核心客户上下游小微企业发展。我市某轨道车辆装备制造公司，由于厂房租赁缺少抵押物无法正常从银行获得贷款，常由于缺少流动资金购买原材料，从而错过不少投标项目。工行信贷经理上门后，发现该企业和浦镇车辆厂有很多业务往来。工行浦口支行通过供应链融资模式，运用国内订单融资品种，以该企业承接的订单所产生的预期销货款作为质押，向该企业发放了600万元贷款，为企业采购材料、组织生产提供了资金支持。目前，工行已通过该模式，为我市轨道交通行业的中小企业，提供了近亿元的资金支持，有力地支持了该供应链上企业的发展。截至6月末，工行已累计发放供应链融资50.33亿元，服务上游小微企业客户345户，缓解了核心客户上游小微企业客户的资金压力。

此外，工行围绕园区、商圈、产业集群等重点营销领域，以标准化产品为抓手，加快推进小微企业客户的扩容工作。今年上半年，工商银行江苏省分行营业部通过对园区、商圈、产业集群等领域的批量化营销，新拓展小企业36户，贷款净增6.29亿元，以经营型物业、标准厂房按揭和集中收银贷等标准化产品营销小企业新户12户，贷款净增1.45亿元，有效满足了我市小微企业的融资需求。同时，工商银行江苏省分行营业部在全辖范围内开展了“小微企业金融服务宣传”活动。活动期间，该行通过供应链融资、经营型物业贷、标准厂房按揭等工行小微企业特色金融产品，累计为260户小微企业客户发放小微企业贷款22亿元，满足了小微企业的融资需求，提升了工行服务形象。（摘自《南京日报》）